Post by 难磕的只能由我们慢慢 on Sept 19, 2023 4:40:50 GMT -6
其实也是有方法的。 1）需要告诉客户，某些采购条件的重要性，改变对方原有的决策排序，加大优势项目的权重。比如加大某些性能参数的优势和成本优势。 如果客户关注点是您的劣势，恰恰是你做不到的怎么办？ 2）假如你的产品优势是稳定性，但是客户不关注，偏偏关注的是价格，价格是我们的劣势，那我们要引导客户关注我们的优势，忽略我们的劣势。告诉客户采购成本和使用成本的区别，采购成本很低，但是由于稳定性问题导致的故障和停机造成的损失，以及口碑的损失，远超过采购成本。 五、说在最后 创业阶段，新项目起步，从来没有一帆风顺的客户，也轮不到我们挑客户。因为优质简单的客户早已被市场先入者收入囊中，剩下蚕食。 换一个角度思考，如此刁钻难服务的客户我们都拿下了，轻奢熟路，其他客户更不是问题了吧？
作者：灵魂工程，微信公众号：灵魂工程（linghun1949） 本文由@灵魂工程 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。从「功能」与「营销」，探索网易云音乐的突 德国电话号码表 围 灯塔营销 关注 2023-05-31 0 评论 2350 浏览 9 收藏 24 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 TOB业务操盘手要破解三大迷思：文化价值观迷思、业务系统迷思、组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 2010年前后，是属于PC时代的互联网音乐盛会。2013年，网易云音乐入场了，网易云音乐都做了哪些事情，令其能够在众多在线音乐红海市场竞争中突围？本文从「功能」与「营销」两个维度探讨，一起来看看吧。
“我们没有办法从根源上消除孤独，但是可以让孤独不那么单调” ——网易云音乐李茵在分享引爆话题的杭州地铁广告时提到 一、在线音乐的百家争鸣 04年前后，大家听歌的方式主要还是磁带或者电视电台，原本被用来听英语磁带的播放器，绝大部分时间是用在放周杰伦或者刘德华。彼时网络尚未充分普及，也因此还没有出现在线音乐多家争鸣的情况。 很快，MP3、MP4逐渐走入我们的生活，从网上下载歌曲到MP3成为了更多人的选择，与此同时，随着网络设施进一步完善，当时上线较早，以歌曲多为特色的酷狗音乐迎来了发展的红利期，迅速积累了大量用户。在这之后，各个在线音乐服务轮番上阵，可以说2010年前后，是属于PC时代的互联网音乐盛会。 1999-2016年中国在线音乐产业发展历程 时间来到2013年，原本想要开唱片公司的丁磊，带着网易云音乐入场了。网易云音乐做了哪些事情，能竞争中火出圈，并成为大家共同的网抑云？ 我们从「功能」与「营销」两个方面，了解网易云音乐的突围。
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